智能家居經(jīng)銷商如何高效營銷推廣？

智能家居行業(yè)的發(fā)展愈發(fā)火熱，在物聯(lián)網(wǎng)和5G技術(shù)的共同作用下，智能家居行業(yè)的特別關(guān)注驟升，智能家居行業(yè)強(qiáng)盛發(fā)展。智能家居行業(yè)正在強(qiáng)盛發(fā)展，并不斷高速增長。各個(gè)牌之間的競爭逐漸走向白熱化階段，在眾多的智能家居品牌產(chǎn)品中，你的產(chǎn)品如何做才能鶴立雞群？

智能家居產(chǎn)品想鶴立雞群，成為十大智能家居產(chǎn)品，玩轉(zhuǎn)營銷推廣是關(guān)鍵

智能家居行業(yè)雛形再迎，用戶不僅涉及到普通創(chuàng)業(yè)者、轉(zhuǎn)行者，還涉及到家用電器廠商用、手機(jī)科技巨頭、互聯(lián)網(wǎng)公司，這些高新科技圈憑借著自身的品牌知名度，加之在廣大用戶中赫赫有名的產(chǎn)品信譽(yù)口碑，雷霆出擊將觸角伸至智能行業(yè)，即使作為跨界用戶，也必定比智能初創(chuàng)企業(yè)更容易打出品牌知名度，而且更容易借力原有的用戶群體擴(kuò)大新的智能化市場的需求，這是跨界用戶的“后天性”優(yōu)越性，但是這并不代表就可以在智能行業(yè)中有所作為，經(jīng)常關(guān)注智能家居行業(yè)的都知道，目前行業(yè)里還沒有產(chǎn)生哪一個(gè)品牌領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生，因此，智能家居品牌營銷推廣是不可小覷的一個(gè)關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，這些跨界用戶卻給智能家居行業(yè)推向到了另一個(gè)高度，吸引著大量的用戶高度關(guān)注，對于智能家居行業(yè)的每一位工作者來說，都是難得的機(jī)會(huì)，要好好把握。

廣而告之是先決條件，讓用戶知道你的產(chǎn)品

在智能家居營銷推廣的落實(shí)過程中，廣告是不可缺少的工具，智能家居廠家通過投放廣告可以迅速提升自家產(chǎn)品的品牌知名度，并使目標(biāo)消費(fèi)群體對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，通過其他營銷策略的輔助，全面的幫助用戶特別關(guān)注自身的產(chǎn)品實(shí)力，消除用戶的顧慮，進(jìn)而增強(qiáng)用戶的購買意向，促成消費(fèi)行為，所以說廣而告之是先決條件，讓用戶對產(chǎn)品認(rèn)可是真正的目的。

同理，實(shí)體的經(jīng)銷者也要通過全面的廣告在當(dāng)?shù)亟⑵鹱约汉彤a(chǎn)品威望，只有讓用戶先知道你，才有可能進(jìn)一步推動(dòng)的特別關(guān)注你，相信你，這樣才能快速的把用戶從普通的路人轉(zhuǎn)化成你產(chǎn)品的粉絲，成功的占領(lǐng)市場。接下來就是在

這些對你產(chǎn)品有好感的用戶中探尋意向客戶，然后判定其訂購能力、挖掘消費(fèi)行為，最后根據(jù)“痛點(diǎn)”對癥下藥。

（1）探尋意向客戶

用戶對智能家居形成認(rèn)知，并且對你的品牌產(chǎn)品好感之后，未必就能順暢成效，所以，在這些群體當(dāng)中，你仍然必須進(jìn)一步推動(dòng)篩選出有可能成交的意向客戶，從而確保為精準(zhǔn)的用戶群體，首先你要知道用戶群體最可能在哪些地方產(chǎn)生，然后才能試圖通過各種渠道尋找到他們，比如意向客戶群體可能會(huì)產(chǎn)生在建筑材料商、大型商場、裝修公司、室內(nèi)設(shè)計(jì)公司、地產(chǎn)公司，又或者是信息平臺(tái)等。

（2）高端用戶VS低端用戶

找到意向客戶，并且能夠開始正式交談后，必須盡快的進(jìn)一步推動(dòng)判定用戶的訂購能力，以便于后續(xù)更高效的成交。判定訂購能力，主要是為了弄清楚對方是高端用戶還是中低端用戶，在線下的運(yùn)營過程中，渠道商和經(jīng)銷商面對的大多是不明白智能家居或不愿意自己動(dòng)手裝配的用戶，因?yàn)榫哂幸欢ú僮髂芰Φ挠脩?，已?jīng)自己動(dòng)手進(jìn)行裝配了。因此在線下運(yùn)營中，精準(zhǔn)定位用戶群體一定要精確，因?yàn)橹悄芗揖硬⒎侵皇鞘圪u產(chǎn)品，而是要施工、布線、安裝、調(diào)試、售后。如此一來精準(zhǔn)定位太低端，可能在為用戶安裝智能家居之后你非但沒有賺錢，甚至還會(huì)產(chǎn)生虧損。所以，不要一味尋求低價(jià)位高性價(jià)比，因?yàn)閺牡投擞脩糁匈嶞c(diǎn)錢實(shí)屬不易。但精準(zhǔn)定位過于高端也不符合行業(yè)的要求，畢竟用戶對于裝修的預(yù)算參差不齊，如果一旦用戶囊中羞澀也難免會(huì)放棄高端的選擇。

（3）通過渠道宣傳挖掘用戶

那么合作渠道在哪里呢？這就要和自身的精準(zhǔn)定位相匹配了，如果你是必須較為高端的用戶，那你就必須選擇同樣高端的裝修公司、中央空調(diào)、新風(fēng)、家庭影院、高檔瓷磚等一系列的建筑材料經(jīng)銷商。當(dāng)然，你也可以與這些公司進(jìn)行訊息互換，這樣就可以實(shí)現(xiàn)資源的有效循環(huán)，形成良好的用戶積累。建議渠道商和經(jīng)銷商可以和當(dāng)?shù)嘏c自己精準(zhǔn)定位相符合的公式進(jìn)行合作，進(jìn)行有效的互動(dòng)和宣傳，在有條件的情況下，你也可以在合作公司放置相關(guān)展示材料，這樣一來在目標(biāo)客戶進(jìn)行咨詢時(shí)，便可以十分輕松的獲取智能家居的相關(guān)信息，有助于獲取更加精確的用戶。而在終端宣傳上，渠道商和經(jīng)銷商也要注重品牌形象的樹立，更多的是要做宣傳，以此來形成良好的行業(yè)信譽(yù)口碑。

（4）對癥下藥

在確定了用戶的購買意向，并已經(jīng)充分挖掘完用戶的顯性要求和隱性要求之后，接下來就該針對痛點(diǎn)和要求對癥下藥了，由于做全屋智能家居經(jīng)銷的優(yōu)越性更大，讓用戶在訂購后覺得產(chǎn)品無用，是痛點(diǎn)，本來把對你產(chǎn)品有好感的粉絲轉(zhuǎn)化成你產(chǎn)品的用戶，并借助他們幫助你產(chǎn)品進(jìn)行口碑傳播，卻在最后一步因?yàn)槟愕膫€(gè)人問題，而導(dǎo)致用戶變成你產(chǎn)品的吐槽者、痛恨者。

因此，在售賣時(shí)千萬不要急功利，用最真誠的服務(wù)向用戶推薦最必須的產(chǎn)品，當(dāng)用戶體驗(yàn)智能家居的便利性后，自然會(huì)想要慢慢完善全屋智能家居控制系統(tǒng)，而你只必須認(rèn)真做好服務(wù)

智能家居行業(yè)雖是一片火熱，但對于傳統(tǒng)渠道商和經(jīng)銷商來說，智能家居行業(yè)還是有些陌生，但隨著5G時(shí)代與萬物互聯(lián)時(shí)代的到來，我們已經(jīng)無法與智能家居相分離，在進(jìn)軍智能家具行業(yè)的過程中，相信各位渠道商和經(jīng)銷商也會(huì)遇到許多的問題，我們也歡迎渠道商和經(jīng)銷商和我們一起互動(dòng)。

以上就是關(guān)于智能家居實(shí)戰(zhàn)過程中的一些建議和問題，智能家居行業(yè)正在飛速發(fā)展，選擇了合適的方向，做出了正確的判定，智能家居的這盆萬億“蛋糕”中，也必定會(huì)有屬于你的一塊！